門企發(fā)展多方位營銷誠信是基礎(chǔ)創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　仿銅門廠家指出門企發(fā)展多方位營銷誠信是基礎(chǔ)創(chuàng)新是關(guān)鍵，營銷專家指出，創(chuàng)新和變革者要做兩套預(yù)算：第一套是營業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用;另外則需要為未來制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時期還是繁榮時期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來的第二套預(yù)算，是木門企業(yè)決心創(chuàng)造未來和走在變革者前面的承諾。

　　門行業(yè)營銷方式期待創(chuàng)新這是一個策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多木門企業(yè)的渠道整合不足和渠道重心錯位已成為制約其營銷發(fā)展的主要問題。很多門企業(yè)完全把市場交給了經(jīng)銷商，缺乏對市場的掌控力度，這對一些無力營銷的中小企業(yè)來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足;另外一些具備自營市場的企業(yè)，其市場運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動力不足，其利潤不足以支撐整個營銷體系，市場助推效果也不明顯。

　　在各地設(shè)立了專賣店或倉儲銷售，讓消費(fèi)者享受更多的優(yōu)惠與服務(wù)，樹立一個品牌似乎不是太難的事。不重視品牌的塑造往往導(dǎo)致產(chǎn)品形象在市場上大打折扣，運(yùn)作到最后只能是一個泡沫品牌。優(yōu)秀的企業(yè)很多，其成功的模式相差無幾，中國木門行業(yè)興起至今，始終都無法擺脫國外元素的影響，許多企業(yè)處心積慮挖掘人們的崇洋心理，把自己的產(chǎn)品都以國外人名或地名命名，樂此不疲。德國的、法國的、意大利的、美國的、歐洲的等等，國內(nèi)木門企業(yè)的形象，一直都是在用別人的元素包裝自己的品牌，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品在國外賣的是產(chǎn)品實用價值，在國內(nèi)賣的則是品牌附加值。同行不同利，利益的趨勢產(chǎn)生了一些形形色色的競爭，“短視”行為讓很多企業(yè)仍停留在產(chǎn)品競爭的初級階段，這也是很多區(qū)域中小品牌無法崛起的關(guān)鍵原因，而那些善于“拿來主義”和注重形象包裝的品牌成功了。

　　門企業(yè)的變革需要冒不可預(yù)知的風(fēng)險，如何將這個風(fēng)險降到最低呢?木門企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸來自于領(lǐng)導(dǎo)者的思維局限，因此要圖謀發(fā)展，首先應(yīng)該在思想上進(jìn)行自我突破，擺脫意識上的束縛和傳統(tǒng)思維的慣性。相關(guān)木門營銷專家指出，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是否有足夠的決心和能力突破意識障礙是變革與創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)新抑或是改革從生產(chǎn)重心到營銷重心，但目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持木門企業(yè)的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將80%的重心放在營銷上，只有通過策略創(chuàng)新，并能在試點(diǎn)市場上取得突破，創(chuàng)新營銷模式，木門企業(yè)才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。

　　要避免企業(yè)落入這些陷阱就要有組織試驗，這就是試點(diǎn)市場。無論是在設(shè)計上，還是在市場上，或是在服務(wù)上，試點(diǎn)市場變革的風(fēng)險通常是相當(dāng)小的。甩開唯指標(biāo)論策略先行，營銷業(yè)績是需要用數(shù)字來說話的，但營銷決不能只講銷售指標(biāo)。近看唯指標(biāo)論：沒有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒有先進(jìn)的運(yùn)營模式和優(yōu)秀銷售隊伍的支持，到底能完成多少銷售指標(biāo)誰心里也沒底，“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”;遠(yuǎn)看唯指標(biāo)論：不能為未來打算，只是被動接受變革，這是要冒很大風(fēng)險的。

　　是不符合戰(zhàn)略現(xiàn)實的創(chuàng)新機(jī)會;

　　是混淆“新奇”與“創(chuàng)新”之間的界限;

　　混淆具體動作與行動計劃之間的界限。

　　扎實的基礎(chǔ)仍然是木門行業(yè)必備的要素。品牌被市場認(rèn)可必須經(jīng)歷兩個階段，一是體現(xiàn)在行業(yè)，我們的渠道所認(rèn)可的盈利模式，一是體現(xiàn)在消費(fèi)市場，我們的消費(fèi)者所認(rèn)可的品牌。對于很多企業(yè)來說，在沒有比較完善的盈利模式和品牌形象出現(xiàn)前，進(jìn)行規(guī)模性的招商并不合適，因為關(guān)系到整個品牌后續(xù)管理的細(xì)節(jié)方面，客戶看到的是要實實在在的東西，而不是各種刻意的夸口。當(dāng)今木門市場運(yùn)作不應(yīng)該出現(xiàn)品質(zhì)方面的問題，不管是產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，還是技術(shù)形象、品牌形象，每一種形象都是一種特殊的賣點(diǎn)，這些形象策略的塑造都抓住了消費(fèi)市場的心智，高度的細(xì)化和淋漓盡致的表現(xiàn)把形象塑造的系統(tǒng)化貫徹得淋漓盡致。所以賣形象的品牌和賣產(chǎn)品的牌子有天壤之別。試問，以價格制勝賣銷量好，還是以形象制勝賣品牌好

　　渠道策略創(chuàng)新有兩個方向：一個是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用;第二個是多元化渠道建設(shè)，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場的地方建渠道、增加通路等方式創(chuàng)新渠道，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價值鏈。

　　生存和銷路的問題、地位和品牌的問題亦不斷地在沖擊著每一位木門企業(yè)。潛在的市場份額和豐厚的行業(yè)利潤你爭我奪，能否像當(dāng)初緊緊依靠產(chǎn)品本身就能完勝市場?市場已走向了形象競爭和品牌競爭的深處，僅僅依靠單一策略難以制勝。新的、科學(xué)的形象和品牌策略將成為決勝市場的關(guān)鍵因素。